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原创|海外出口1~5月增55% 奥威增319% 解放动力做对了什么?

2022-6-27 20:14| 原作者: 编辑部|来自: 润鼎商用车

在国内商用车市场全线走低之际,解放动力在海外市场传来捷报——1~5月,累计出口量同比增长55%,其中奥威增长319%,创造了历史新高。

疫情仍然肆虐,国际经济全面下行,在这样严苛的外部条件下,解放动力却逆势创造历史,这家有着悠久历史的企业携有“节油专家”盛名的解放动力品牌,究竟做对了什么?

深扎稳打结硕果

1~5月,解放动力出口发动机2万余台,除去非道路产品,解放整车动力奥威占比32%,而且均以11L机和13L机为主,同比增长319%。


解放动力已经出口到50多个国家和地区,南非、俄罗斯、越南、尼日利亚、委内瑞拉和泰国等超过千台的市场超过6个,其中南非和俄罗斯前五个月的销量均超过3000台。一直以来,解放动力在俄罗斯市场就有着优秀的口碑,俄乌战争的影响导致欧洲产品进不了俄罗斯,用户的需求指向就纷纷转向了一汽解放,解放动力成了最受青睐的中国动力。

在越南交付的车辆

可靠是解放动力在国际市场的座右铭

患难见真情,虽然这是中国的俗语,但国际友人对此也有着深刻的体会。在疫情最胶着之际,大多数国家都关闭工厂,停工歇业,零部件供应链断裂,订单交货遥遥无期。

在一汽解放总部的指导下,解放动力依托于强大的体系能力,在最短时间内复工复产,保障了产品生产的及时性,保证了交付能力的完好,从未有一个订单被迟付。海外客户从惊讶到赞许再到认可,身为同行的他们深知在如此外部环境下按期交付,中国一汽解放和解放动力必定拥有科学的管理能力和强大的体系实力。

虽有疫情影响,但海外的商用车需求其实一直存在,产品可靠,交付可靠,订单就像雪片一样飞向一汽解放,长春和无锡合力抓住机会,展现出中国商用车企的可靠。

可靠力的打造与解放动力海外员工的坚守密不可分。新冠疫情已经影响人类两年半时间,从最开始我们因陌生而对其噤若寒蝉,到现在因了解而科学防疫,全球人民走过了相当长的一段路。在海外驻守的解放动力营销人员,凭着解放人的铁军精神和智慧,一直坚守岗位,因地制宜地开展工作并卓有成效,为解放动力赢得海外市场销量历史性突破奠定了坚实的基础。营销服务部海外市场副总宣晓明告诉《润鼎商用车》,他上周在无锡办公室刚见到了第一批回国轮换的营销同事,此时距他们出差已经近两年之久。

解放动力服务工程师在给伊朗服务人员做培训

可靠和节油是国际用户对解放产品的普遍认知

经过一汽解放总经理助理兼发动机事业部总经理、党委书记钱恒荣和团队二十余年的潜心研发和改进,解放动力已经跻身世界先进发动机行列,只不过在品牌知名度上尚存欠缺。疫情和俄乌战争虽然给中国品牌创造了机会,但机会永远留给有准备之人。海外客户必是为解放动力的某几点突出优势所折服,才会勇于追随。

《润鼎商用车》记者了解到两个小故事,非常好地为解放动力产品可靠和节油做了诠释。

八年前,缅甸曼德勒客户采购了50余台解放卡车,但当年随车过去的保养件使用了,易损件却一直没有使用。

也许是这批车并未怎么使用吧?解放动力工作人员心中充满疑问。在走访市场之时,宣晓明特意找到缅甸用户询问,并查询了行驶记录和保单记录。记录显示这批车已行驶30万公里,也都如期保养。

给用户讲解发动机性能

听说解放动力的人员来访,缅甸用户热情迎接并竖起大拇指说,“你们的卡车质量非常可靠,我们用不上这批易损件,能不能再运回中国去?”

……

解放动力“节油专家”已经被国内用户口口相传,这个美誉在2022年也得到了南非主流卡车杂志《FOCUS》的认可。该杂志每年组织整车节油大赛,参赛企业提供牵引车头,统一挂组委会提供的载重56吨的煤炭挂车,按指定线路,行驶1000公里。今年奔驰、沃尔沃、斯堪尼亚、曼、依维柯和日本的两个品牌都报名参加,中国参赛的只有一汽解放,派出的赛车是JH6,配装500马力6DM3和ZF自动变速器。经过激烈的角逐,JH6以50.6升的成绩荣获亚军,排在奔驰的前面。

南非节油大赛现场

“最节油的发动机中国造!”凭着在矿产运输方面的良好表现,南非经销商频频与解放动力营销团队接洽,订单呈现爆涨之势。FAWDE的品牌知名度一下子打开,甚至带动了解放动力发电机组的销量一起飞。

按前五个月的走势,解放动力今年海外市场的销量历史记录不久将再次被刷新,一个让全行业瞩目的业绩将诞生。这些数字告诉我们,中国商用车动力在海外市场大有可为。相比于数字,令我们更加激动的是,已经比肩跨国品牌的解放动力,正代表着中国动力在引领的道路上大步迈进。
     发布者: 张涛 | 查看: 51465

 

 

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