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原创|不得了!这个女人用“复制粘贴”把宁夏灵武变成解放轻卡冷链运输县

2020-11-23 09:06| 原作者: 编辑部|来自: 润鼎商用车

【第二届赢未来-商用车与零部件·年轻人喜爱的创富冠军评选系列稿件】

一个女用户即将把宁夏灵武发展成解放轻卡县!只用了一年多的时间!

她不是销售,并不卖车。她也不是网红,因其全部时间都用来跑冷链运输。

究竟是一位什么样的奇女子?她有着怎样的故事?

她叫纪春琴,不到四十岁,是两个孩子的妈妈。

纪春琴

一年前,《润鼎商用车》网报道了宁夏灵武市女司机纪春琴用三个月时间回本一辆四米二冷藏车的新闻。一年时间过去了,当记者再次拨通“四米二励志姐”的电话时,她说这一年来月收入稳定在两万五千元以上,家庭生活稳步进入小康,但这还不是令她最高兴的事。

“挣钱当然是好事,但更让我高兴的是今年在我推荐下,身边很多人都买了解放J6F冷藏车,并且干的都不错。能通过自己的一点影响让更多人找到致富法门,这才是最大的收获。”独乐乐不如众乐乐,在纪春琴身边,经过她直接推荐购买解放J6F轻卡的亲朋好友超过20人,而在她事迹影响下,灵武及周边购买解放J6F轻卡跑冷链的人超过一百个。这些人中,有的原来是家庭主妇,有的是失业工人,有的是因经营不善破产的小老板,更有一些是就业无门的社会闲散人员。

灵武这个西部小城,隐隐已经形成了一个以解放J6F轻卡为运输载体,以从事蔬果、冻品运输为门路的致富联盟。原本生活无着的劳动力,通过跑运输,每个人都找到了自己生活的方向。


全员解放J6F  全员跑冷藏

今年八月,两个初中同学在纪春琴的推荐下同时购买了解放J6F轻卡开始做冷链运输,目前两人的收入已较原来明显提高,最近两个月都稳定在两万元以上。不过在跑运输之前,这两位同学的日子可没那么好过。


“我那个男同学之前开混凝土搅拌机,今年受疫情影响几乎在家待了半年,复工后又因为环保治理陷入了半失业状态,在买车跑运输前,主要的收入来源就靠在家里种地。女同学是我闺蜜,原来是个家庭主妇,她老公在外地打工,平时夫妻两个聚少离多。”纪春琴说,在跑运输后,两个同学不但收入有了很大提高,更重要的是生活状态焕然一新。“等于有了一份自己的事业,夫妻也不用两地分居了,现在他们都找到了固定货源,干得有声有色。”

经过纪春琴推荐,她身边的亲人、朋友、同学,纷纷购买解放J6F轻卡跑起了冷链运输。隔壁一些县市的人,在听说她的故事后也纷纷打电话询问跑冷链的可能性。

“前不久隔壁县有一位师傅给我打电话,问我现在冷链运输的行情,我毫无保留地把这里面的门道和他讲清楚了。”原来,这位临县的卡友本打算购买一辆四米二高栏车,不过经销商建议他先来和纪春琴切磋切磋,再做决定。“现在他真的也买了一辆解放J6F跑冷链运输了,并且他还和我说,因为看他跑得好,同小区一帮原来开黑出租的师傅,现在都买车跑起了冷链。”

不但给亲戚朋友介绍,对外人也毫无保留,纪春琴不怕自己的生意被抢走吗?当《润鼎商用车》记者把这个问题抛给她时,她笑说“我甚至没往这方面想过。跟着我一起买解放轻卡的这批人,年龄和我差不多,三四十岁正是养家压力大的时候,我也经历过失业再创业,一边是家庭的重担,一边是自身的焦虑,这种感觉我比谁都懂,有钱一起赚当然好。”

并且,根据这一年的跑车经验,纪春琴发现,虽然本地做冷链运输的人多了,但货也多了,生意反而比原来还好干。“今年冷藏车多,一是车好找了,二是冷藏车的运价下来了,很多原来不舍得用冷藏车的货主,现在也能负担起运价了。”同样地方的菜,同一时间运到,使用冷藏车能卖出更高价钱,在很多地方成了普遍现象。“很多货主和我说用冷藏车拉过来的菜一斤能多卖一毛钱,尤其是到市场的第二天,冷藏车运来的菜状态依然很好,但普通厢货高栏运来的菜就发蔫了。”


解放J6F+纪春琴 经典组合俘获货主心

助人者,自有人助。纪春琴说,她这一年着实也体会了一把得道多助的感觉。

今年元旦当晚,纪春琴运送一车蔬菜从成都发往凉山,因为超载,车在半路发生了故障。“当时没有经验,真不该拉这么多货,无奈之下只能联系就近的解放轻卡雅安服务站,但故障配件并不是常备件,需要从其他地方调配。”将这个情况反映给货主后,货主答复绝对不能延迟送货。“我也理解货主的苦衷,因为人家是给超市、学校送菜,有固定时间,耽误了送货他们损失也很大。”

“这大概是我跑运输以来最艰难的时刻,当时真不知道该怎么办了。”车在高速,前不着村,后不着店,正当纪春琴六神无主时,解放轻卡服务站的电话再次打了过来,并告知她已经联络了成都中心库,可以连夜送配件过来。“成都解放服务站的工作人员驱车200多公里和我汇合,并在半夜时把车修好了,我当时的感动真是无以言表。”

按时将货送到后,货主在惊讶和高兴之余,留下了这样一句评价:“本来以为这次肯定要赔钱了,没想到竟然按时送到了,解放公司和你都很了不起。以后送货我就找你了!”

靠谱的解放轻卡加努力的纪春琴,这就是她能不断累积客户信赖的秘诀,而这样经典组合俘获客户心的故事这一年中还在不断上演。


不久前,纪春琴接了一单运送莲藕的生意,需要当天下午四点从西安发车,第二天上午十点前到成都。“当时供货方准备不足,又临时去其他地方配了货,一直拖到晚上七点多才发车。”在得知这一情况后,货主表现的很通情达理,嘱咐她注意安全,就算晚到三小时也没关系。“我那天人的状态特别好,车的状态也好,心里还是想争取一下,毕竟绿通对时间要求很急,晚到一会儿都可能对货主造成损失。”

一路翻山越岭,一路马不停蹄,最终纪春琴连夜将货运到了成都,于早上8:30到达市场,比货主要求的时间还早了一个半小时。“必须得夸一下我这辆解放J6F,搭载劲威130马力的发动机,别看马力不大,但是性能非常强劲,一路上爬坡上坎都难不住它。同时油耗也非常低,每公里油费就6毛多,实惠又给力。”通过这次送货,她也和货主结下了善缘,货主亲自打电话给西安代办,以后拉货就找纪春琴!

自从购买解放J6F轻卡后,纪春琴的事业一路上顺风顺水,不过在此次采访的最后,她却透露自己最近面临着“两个犹豫”。


“一是最近联系到从甘肃发往上海的长期稳定货源,每月能赚两万多元,但有点放不下其他老客户。二是亲戚朋友现在购买的解放J6F轻卡性能又升级了,马力、轻量化、安全性方面都做得更适合跑冷链运输了,可我又舍不得这辆从创业开始一直陪伴我的老车。”纪春琴说,作为一个普通人,有了解放J6F轻卡后,生活和事业上了一个更大的平台,从过去的没什么选择,到现在有太多选择,也许这就是幸福的烦恼吧!
     发布者: 刘光辉 | 查看: 72103

 

 

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