存量时代玩转消费升级 欧马可信心何来

车价低、利润薄、竞争激烈的轻卡行业，走低端路线似乎才是正确的选择。不过，即使是在遭遇“521”考验的2019年，走高端路线的欧马可依然逆势上扬，9~11月单月销量增长30%以上，市占率增至17.4%，稳居高端轻卡行业第一。

在轻卡流行“消费降级”的时候，欧马可如何成为“逆周期因子”，实力演绎不一样的“消费升级”？

消费升级的前提，是盈利水平升级。

此前，欧马可大多采用康明斯F2.8发动机，但5.21事件后，为满足商车配送、果蔬运输等城配细分物流市场需求，欧马可推出了排量为2.5L的欧康AUCAN发动机，最大功率143马力，最大扭矩360N.m，主要应用在欧马可旗下3-4吨级别载重量的车型上。12月初，欧马可发布的S1超级轻卡畅盈版产品，最大的看点就是搭载了欧康AUCAN发动机。

“配装2.5L欧康AUCAN发动机后，欧马可产品将有四大优势。”欧马可相关负责人告诉《润鼎商用车》记者，“第一，产品组合更丰富，至少有1倍以上的增加。第二，2.8L和2.5L形成不同排量的动力组合，可以满足不同工况的需求，能够有效覆盖之前未覆盖的城市货运场景。2.8L针对偏重的使用环境如城市快运、酒水饮料，而2.5L更适合轻载市场。第三，2.5L产品排量低，油耗低，全面提升了整车燃油经济性，有效降低使用成本。此外，由于欧康AUCAN发动机是福田整合康明斯、戴姆勒资源联合打造的，集合了当前较先进的动力技术并与中国市场需求相匹配。”

除了动力带来的效益，还有整车轻量化带来的收益。欧马可S1超级轻卡国典款畅盈版产品不仅传承了超级卡车平台的动力性、舒适性、经济性、可靠性、智能化等优势，更全面应用轻量化技术，在产品合规的同时，将产品自重做到极限，最大限度提升车辆载货潜力。

“以最新上市的畅盈版产品为例，其整车匹配铝合金壳体变速箱，可减重50KG；针对底盘结构进行优化，采用降低重量的镂空结构工字梁以及少片簧设计，不仅实现整车减重20kg以上，更有效改善车辆行驶的平顺性、稳定性，降低噪音提升舒适性；同时，车辆底盘全面采用铝镁合金+高强度钢打造，在底盘承载性与强度不变的同时，使得底盘系统质量更轻。” 欧航欧马可事业部营销公司轻卡产品经理闫雍枭介绍道。

提升盈利能力是个系统工程，面对千差万别的需求，深度定制才能满足消费者的细节诉求。

城市货运涵盖快递快运、冷链运输、果蔬配送、搬家服务等多种细分工况，作为定制化的倡导者与领导者，欧马可立足于城市货运工况及细分行业的需求，以S1超级轻卡平台为基础，为用户打造城市货运解决方案。其涵盖城配之星、快递之星、快运之星、冷链之星、绿通之星、搬家之星等细分行业，拥有1880、2060等多种车身宽度，多个轴距可供选择，丰富的产品组合实现了对城市货运各细分运输工况的精准覆盖，更好的满足城市货运细分场景的需求，助力城市货运更高效。

面对城市货运频繁启停、交通拥堵的切实工况，欧马可城市货运蓝牌轻卡全面缩小了制动、离合、油门踏板行程，不仅具有起步快、加速快、刹车反应快的优势，整车操控感应也更加灵敏。1880、2060等多种车身宽度，则更好的满足城市配送第三方物流对货箱尺寸的个性化需求，为城配市场货运带来更大运营价值。

欧马可城市货运解决方案的所有产品全部遵循更加严苛的国典标准打造而来，从零部件采购、生产制造、质量检验、产品验证等全流程精益求精，实现了超级卡车产品技术、品质的全面进化，为提升用户价值奠定雄厚的基础。

对用户来说，服务不仅是关键时刻的靠谱，也是提升盈利的重要一环。如果服务不及时，平时辛辛苦苦积攒下的钱就会瞬间清零。

在推出产品解决方案的同时，欧马可围绕“车、货、人”的服务需求，为用户打造了完善的服务保障解决方案，全面贯通了购车、用车、管车、养车的全生命周期，有效降低城市货运各细分工况的运营成本，助力用户实现车辆使用全生命周期运营价值的最大化。

在车辆服务保障方面， 2年15万公里超长保修，20大核心部件4年不限里程超长保修，配合保服务以及大总成件只换不修服务，进一步降低用户用车成本。为保障货物运输的安全，欧马可不仅推出了“1+2+4+15”限时服务政策。针对冷链、绿通等高时效性物流运输，更为其提供货物转运服务以及并网服务，进一步满足货物运输高效率的需求，最大程度保证货物安全。

欧马可移动服务车

在外出救援时，欧马可服务人员会携带生活必须品，以满足卡友的不时之需。并且欧马可推出的“移动服务车间”化被动为主动、固定为流动，将服务主动送到客户中间去，利用客户车辆空闲时间，为客户解决服务问题。

秉承“以用户为中心”的理念，欧马可以深度定制&品质跃升的丰富产品组合，满足城市货运场景下更精细的用户需求，在持续提升用户运营价值的同时，更将有效提升城市货运的效率，为城市货运的高质量发展注入新动能。