在男性主导的卡车行业，女性从业者仍是少数。然而，欧曼临沂骏龙公司（以下简称临沂骏龙）的销售经理赵英，却在这里找到了属于自己的舞台，并带领团队走向全国前列。 从2014年职场转型踏入这个完全陌生的领域，到如今统管临沂市三区九县业务、带领团队屡创佳绩，赵英用了11年时间，不仅完成了职业生涯的华丽转身，更用实力证明了在重卡这片传统意义上的“男性疆场”上，女性也能顶起一片天。
从零开始的学习之路 赵英生于1972年，在加入临沂骏龙之前，她曾做过电影放映员、商场服装销售。虽然同为销售，但重卡销售对她来说是一个全新的领域。“刚入行时，我对卡车的了解非常有限，客户谈到8×4、6×4这些基础术语时，我完全不明白是什么意思。”赵英坦言，专业知识的壁垒，让她在入行时感受到了不小的压力。 为了尽快提升业务能力，赵英投入了大量时间学习。她不仅积极参加公司培训，还经常利用下班时间，独自研究产品资料，将生硬的参数一点点啃下，把产品的每一项性能优势都刻进脑海里。这股不服输的韧劲，最终让她在卡车销售领域站稳了脚跟，不但成长为一名优秀的销售，更成为统领十余人的销售团队管理者。
专业洞察 掌舵市场风浪 2024年，赵英和她的团队销售了1300多台车，这一骄人战绩让他们再次站上了欧曼重卡全国优秀经销商的领奖台。而这，对她和临沂骏龙而言并非第一次，公司的销售业绩已常年稳居全国前列。 今年，面对国四报废置换补贴政策带来的市场机遇，赵英团队展现出了惊人的“驭势”能力。“市场的爆发，既是红利，也是考验。要我们经销商对行业趋势有准确把握，更要科学规划进货节奏与库存调配，确保在销售旺季‘弹药充足’。”赵英说，临沂骏龙恰到好处的库存储备，稳稳地接住了市场的增量需求，今年销量预计能突破1500台。 “我们卖的不是冷冰冰的机器，而是用户赖以生存的生产工具。”赵英说，这份将心比心的理解，让她在销售中始终注意为用户提供情绪价值，并在管理中坚持身先士卒。遇到重要订单，她总会带头冲锋，协助团队成员对接大客户、洽谈合作，用行动表率凝聚起了团队的战斗力。
黄金动力 赢得“神车”口碑 团队的卓越，离不开产品的硬核支撑。赵英介绍，目前临沂骏龙所销售的欧曼重卡均搭载福田康明斯发动机。在临沂市场，这二者的组合已经成了靠谱的代名词。 “尤其是欧曼星翼520马力车型是当之无愧的爆款，很多用户管它叫‘神车’，在国四置换期间一度供不应求。”赵英说，这款车热销的主因是节油性，其百公里约28升的油耗在强大动力与经济性之间找到了完美平衡。而近期上市的欧曼银河5M，搭载福康480马力发动机，百公里油耗进一步降至24-26升，超低能耗精准击中了山东省内中短途百货运输细分市场的用户痛点，迅速收获广泛好评。 在赵英看来，在区域市场，口碑是销售的基石。欧曼整车与福田康明斯发动机深度融合所带来的油耗经济性与出勤可靠性，正是在用户心中构建起良好口碑的关键。“产品靠谱、服务到位、沟通贴心”，这是赵英总结的三大法宝，也是取得业绩成功的关键。
最后，在谈到如何平衡家庭与事业时，赵英的语气中充满了感激与一丝不易察觉的愧疚。“这一切，都离不开我家人的支持。”赵英说，丈夫的理解与包容是她的定心丸。唯一让她感到遗憾的是，早年因工作繁忙，对孩子的陪伴有所缺失。“但好在，家人是我最坚实的后盾，让我一路咬牙坚持了下来。” 对于未来，赵英表达了明确的规划：“我希望继续把欧曼重卡销售工作做好，让更多用户认识、认可福田康明斯的品质。”赵英用11年时间证明了自己在这个行业的价值，她的故事说明了一个道理，职业没有性别的界限，只要努力，“她们”就可以顶起一整片辽阔的天空。 |
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