浩瀚蓝、远山蓝、晴空蓝、湖水绿、澄净蓝、朝露青、星芒青，在满是正红、亮蓝、明黄等亮色系，或“黑灰棕”等暗色调的商用车圈，福田汽车全新产品色彩如一缕清风，舒缓了行业长期以来的视觉疲劳。
在同行卷参数、卷卖点的时候，福田汽车为什么开始卷色彩？其原因在于，行业内卷之下，看似对用户的触达增加，其实对人心的触动并不多，身处其中的商用车企业，不仅需要在技术上努力，也需要在观念上突破，福田汽车发布全新产品色彩，就是站在科技与人文的交叉点上，给行业带来观念上的突破。 关心利润，也关照情绪 商用车是典型的工业品，以追求利润为原则，但对从业者而言，赚取利润是为了更好的生活，而不是反过来。福田汽车发布全新产品色彩，与其说是另辟蹊径、吸引眼球，不如说是在做好产品的基础上，对用户需求更深度的洞察。 卡车用户的日常，除了找货、运货，就是吃饭、休息，与单调生活相伴的是单调的色彩，为了让生活有点不一样，不少卡友会买车贴装扮爱车，但受限于尺寸，车贴带来的视觉效果并不突出。而福田的全新产品色大面积喷涂全车，视觉效果更沉浸，再加上源于大自然的配色宁静治愈，能抚慰疲惫和急躁，带给卡友新的力量。
新的色彩还不是全部。全新产品色采用更低碳环保的涂装工艺和防腐性能更强的高穿透电泳底漆，铝粉、云母颗粒的加入，使漆面随角度变化，让色彩表现更有层次感和高级感；利用2K双组份清漆材料，提高抗刮擦、抗腐蚀、抗老化能力，延长产品使用生命周期。可以说，福田的全新产品色，兼顾到了实用、个性和情感表达。 玩转色彩，也玩转营销 除了对需求的洞察外，升级品牌视觉体系，也体现了福田汽车的营销升级。在营销理论中，“语言钉”和“视觉锤”是两个很重要的部分，但在过去，很少有商用车企业关注到色彩，福田汽车此举在商用车行业尚属首创。色彩“视觉锤”不仅创造了新的产品价值，其示范效应和后期效果，更会为商用车营销打开新的思路。 一方面，色彩有助于提升品牌的辨识度、强化品牌记忆。人对视觉信息的记忆往往比文字更深刻且持久，相关数据表明，高达70%的消费者在做购买决策时，会受到品牌视觉形象的影响，虽然尚未有商用车的数据，但道理是相通的。另一方面，色彩还能精确传达品牌价值观，例如，重视环保的品牌大多会选择绿色作为主视觉，福田汽车的7种自然色，直观阐释了科技自然更和谐的品牌价值观，它没有停留在节能环保的产品层面，而是以高明低饱和度的高级色，让人产生绿色、生态、科技联想。 回到文章开头提到的“卷”，商用车行业发展到今天，标准化的供给让品牌很难有区分度，拼价格成为必然。福田汽车的色彩美学，提供了“技术+人文”的差异化价值，是值得用户分享到朋友圈、短视频平台的新体验，而这样打动人心的体验，会带来更多的个性化、差异化需求，对整个行业而言都大有裨益。 |
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