原创｜在国际舞台发光 山东重工打造民族企业“出海”标杆

2023年是共建“一带一路”倡议十周年。十年间，中国企业持续走向世界，为全球市场注入中国能量，在这波“走出去”浪潮中，山东重工正是其中的排头兵。

当地时间11月25日，山东重工集团全球战略合作伙伴大会暨新产品展示会在阿联酋迪拜举行。从阿斯塔纳到迪拜，从中亚到中东，作为山东重工积极践行“一带一路”倡议、深化国际合作行动的第二站，本次大会无疑是对其深耕海外市场阶段性成果的又一次重要总结。

讲述山东重工的“出海”故事，绕不开一个关键词——共赢。不久前，在中亚国际交流活动时，山东重工集团党委书记、董事长、总经理谭旭光曾明确指出，山东重工集团的国际化战略将进一步发挥科技优势、大集团资源协同优势和新能源产业链领先优势，不断为全球合作伙伴提供世界一流的产品解决方案，与全球合作伙伴心手相连、并肩前行，扎根当地经营，实现互惠共赢、共同进步。

全球化企业要有全球化思维，在拓展海外市场的过程中，山东重工总是能与当地合作伙伴充分利用双方的资源和优势，达成1+1＞2的效果，其与阿联酋格拉达瑞卡车和重型设备有限公司的合作就是典型案例。该公司自2020年成为中国重汽经销商，凭借中国重汽汕德卡SITRAK在当地强大的品牌影响力、欧洲品质中国制造的竞争优势以及及时完备的配套服务，格拉达瑞卡车和重型设备有限公司2023年获得20%市场份额。再比如通过与潍柴强强联合，土耳其比土海事公司取得长足发展。自2009年始，其主销的潍柴船用中高速发动机、博杜安M系列大缸径发动机、发电机组，近五年来销量分别增长了186%、24%、2573%。

亮眼的成绩背后，是山东重工与国际合作伙伴共同成长、壮大的奋斗史诗。这种合作方式也与一带一路所倡导的“互惠互利，共同繁荣”的内涵深度契合。截至目前，山东重工已在全球拥有287个海外办事处、905个渠道代理商、8家当地化合资工厂，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系，逾千名员工常驻海外，真正成长为扎根全球市场的国际公司。

山东重工的海外发展之路，“量”的提升与“质”的升级相辅相成，销量成功背后的核心因素是产品竞争力的大幅提升。迪拜会议期间，山东重工新产品展示会同步举行，包含新能源、动力系统、商用车、工程机械、智慧物流、农业装备和海洋交通装备在内65件展品亮相。

做制造业没有捷径可走，“科技是第一生产力”这句话放在任何时候都适用。在山东重工的展台上，全球首款本体热效率突破50%的黄金动力总成、M系列大缸径发电机组、电驱桥等为代表的13台动力产品/部件，向世界展示“双碳”战略下的山东重工绿色低碳动力方案。高端牵引车、自卸车、搅拌车、矿卡、轻型载货车、皮卡、客车、校车、VAN车等23辆整车，展示了山东重工全系列商用车的领先优势。此外，高端工程机械设备、农业装备、电动叉车、搬运机器人、豪华游艇等都展现了科技创领下山东重工在多领域的全面突破。

中国速度背后做支撑的是中国产品的高度。

中国企业的全球化进程，光有产品“出海”显然不够。目前，山东重工已在迪拜投资建立了“中东运营中心”，新加坡、中亚、南美、非洲等地区域运营中心也正在筹建规划中。未来，这种大集团大区域的统一服务平台，将实现售后服务、配件、物流、培训一体化。同时，山东重工还在同步布局当地化制造和金融支持，构建起全方位的全球市场服务支撑体系。

在哈萨克斯坦阿斯塔纳举办的山东重工集团全球合作伙伴大会暨产品展示会上，谭旭光曾向山东重工所属各企业提出要求，要“用最好的产品、最快的效率、最优的服务，抓住客户的心，赢得市场机遇”。作为与阿斯塔纳会议一脉相承的迪拜大会，山东重工再次发出倡议，将携手全球合作伙伴，全面启动新时期全球共赢发展五项行动：为客户提供价值最优的一体化解决方案，构建最具竞争力的销售渠道网络，打造全方位的服务支撑体系，建立直达市场的瞬态联动机制，塑造全球一流的高端品牌形象。

对于海外市场，山东重工不但要“走出去”，还要“走进去”。产品+服务两条腿走路，不但为所在国客户提供了更好的服务保障，也为当所在国经济发展、人员就业等方面起到积极的促进作用。系统化、规模化、品牌化“出海”，让山东重工的国际化进程更具韧性，真正在所在国落地生根。

乘着“一带一路”东风，中国企业正在迎来走向国际的最佳机遇期。未来，站在更大舞台上的山东重工，必然携手国际合作伙伴，将更大价值带给全球客户。