原创｜赵天恩：解放动力就是“财”

在一个行业工作久了，总会琢磨着扩一扩业务范围，河北唐山的赵天恩就是如此。在汽车修理领域工作多年后，3年前，赵天恩与车队合作干起了运输生意，尽管入行时间不长，但经手的卡车却多达30辆，其中，有7辆是搭载解放动力奥威发动机的解放J6。

“第一辆解放J6购买于一年半以前，到目前为止已经行驶了10多万公里，用着顺手，又陆陆续续买了6辆。”赵天恩介绍说，可能是与解放的缘分太深，去年的解放动力311用户日上，赵天恩抽中了重磅的奥威11升国六发动机大奖，“在我眼里，解放动力就是‘财’。”

唐山有“中国近代工业摇篮”之称，这里的大规模煤炭开采已有100多年，曾诞生中国第一座机械化采煤矿井，至今仍是国内焦煤的重要产区，此外，唐山铁矿资源丰富，是我国三大铁矿集中区之一。

庞大的资源储备和运输需求，催生了货运市场的繁荣，大批重卡聚集在这里干“重活”，时常需要维修保养，给了赵天恩零距离观察各品牌重卡的机会。

“做汽车修理工作时，我接触过不少品牌，发现解放重卡保值率特别高，尤其是装460马力奥威发动机的产品最保值。”赵天恩告诉记者，重卡使用几年就要被卖掉换新车，而唐山二手车市场对460马力解放重卡的需求比较大，“保值率高，不只意味着二手车能卖个好价钱，更说明这个牌子品质好、声誉好，所以当我决定进入运输这行时，自然而然就选择了解放，手上这7台解放J6，全部使用奥威460马力国六发动机。”

为了挣到钱，一般的卡车用户都特别关心时效和油耗，但赵天恩显然“不一般”:“我们车队的情况比较特殊，有自己的加油站，车辆平时交给雇佣的司机开，需要加油时他们就回来，所以没太计算过油耗，只是大致对比过，奥威发动机技术先进，是车队中油耗比较低的。另外，我们的车以给电厂拉煤为主，偶尔也会拉铁粉、沙石料，只在唐山范围内跑，属于短途运输，谈不上时效，不像长途运输那样有严格的KPI。”

这样的运输业务，在很多人看来属于“神仙业务”，但看似好干的工作，也有它的难点。“煤炭、铁粉、沙石料都属于生产所需原料，通常都要大批量使用，所以我们的车每趟都是满载。从煤厂到电厂要走比较复杂的混合路况，需要发动机动力足、提速快、不爱坏，不耽误使用、让客户满意，才能把货源牢牢攥在手里。”赵天恩表示，奥威的动力比车队其他品牌发动机都要足，不论是爬坡过坑还是在市区外环超车都不费劲，“司机都跟我说，解放就是好开，扭矩大、车速快，别看这些车配的都是手动挡，但开一天都不累。使用至今，这7辆车没什么大毛病，有些小问题直接去服务站走三包，服务态度、效率都特别好。”

解放动力真诚的服务，也让赵天恩赞不绝口。“一年多相处下来，解放动力对用户的真诚，让我开启了‘好运模式’，比如去年抽中发动机大奖，就是解放动力服务站告诉我活动消息、指导我下载安装软件，要不然我就错过这个价值好几万的大奖了。”他相信，一年半的相处只是开始，与解放动力的缘分，还将持续!