原创｜勇做引领者 东风商用车开创智能网联新格局

在双碳战略和消费升级的背景下，无论是政策层面的支持，还是企业创新发展的着力点，抑或是消费者的购买选择，都前所未有地聚焦智能网联新能源汽车。具有智能化、网联化特点的新能源汽车已经成为了中国产业傲立世界舞台的一张新名片。

具体到商用车领域，企业布局智能网联新能源产品的速度也在加快，能不能在新赛道上抢占先机已经成为未来塑造行业格局的关键点。大家都想做也必须做，但如何做好呢？作为行业领军者，东风商用车提供了一套极具参考意义的智能网联汽车发展方案。

智能网联和新能源是未来商用车产品的一体两面，缺一不可，做好这两点，东风商用车已经有了明确目标。

在新能源事业方面，东风商用车将聚焦绿色智慧物流整体解决方案，2023年快速提升销量和行业地位；2025年达到行业先进水平，氢能商品行业第一，纯电商品行业前三；2027年实现行业领先地位，新能源商品行业第一。

智能网联战略方面，东风商用车提出在2023年实现商品销量行业第一，智能特性进入行业第一梯队；2026年实现干线物流市占率保持行业第一，自主智能特性进入行业第一梯队；2027年智能商品达到国际先进水平。

东风商用车这两个“三步走”战略既是一份时间表，也是一份军令状，未来几年内，在每个重要的市场和技术领域，东风商用车都明确了取得突破的时间节点。

制定目标也是一门学问，好的规划既要兼具对行业发展态势的精确预判，也要对自身实力有清晰认知。从外部因素看，智能网联新能源汽车发展远超预期，行业变革的速度比大多数人想象得要快，在这场关乎重塑出行生态的技术竞赛中，落后就意味着失败。

从内因上来说，东风商用车的目标有雄厚的实力作为支撑。遵循着“改进一代、开发一代、预研一代”的经典产品开发理念，目前东风商用车已经提前完成了多项新能源和智能网联技术储备。譬如新能源商品方面，东风商用车实现了“纯电+混动+氢燃料”技术路线完整布局，在整车集成、整车控制、集成式热管理、全解耦制动能量回收（回收率达60%）、车联网等关键技术行业领先。

其中，纯电车型已实现典型场景全覆盖，混动车型开展小批量客户运营，氢燃料车型全场景落地并实现牵引、环卫示范运营。CTC动力电池系统、整车高度集成技术、智能驾驶L4及以上的域融合线控底盘技术等方面也开展预研。通过数字化技术，东风商用车围绕客户“选、购、用、管、换”全生命周期旅程，打造出“数字化网联服务+维保协议”为一体的智慧服务方案。东风商用车作为行业内无人智慧物流整体解决方案领航者的姿态已经初见模样。

为行业向智能网联转型提供一套属于自己的成熟方案，除了有目标之外，还必须有方法，有可行性验证，这样才具备现实层面的引导意义。关于这一点，正是东风商用车着手在做的事，并且已经有了不错的成绩。

在新能源事业上，东风商用车着力于商业模式设计与生态圈建设，聚焦市政环卫、钢厂、矿山、港口、城建渣土、水泥搅拌、园区物流等“6+1”典型场景和客户需求，全面构建纯电、氢燃料以及智能生态要素。在前端研发层面，东风商用车持续打造领先的商品与技术竞争力，在明确了新能源及智能网联核心总成与技术布局方式及达成路径总方针后，通过用户价值驱动机会商品和关键技术孵化研究。在市场层面，东风商用车持续探索特色的营销、服务、运营新模式。譬如创新直客+分销+社会平台的营销方式，提升快速响应和核心三电维修能力，拓展二手车交易、用车金融、差异化改装等增值服务，开发新业务，探索运营/能源/租赁等商业合作模式，打造上下游合作生态等。

针对智能网联战略目标实现，东风商用车提出了三大举措。其中包括做好客户需求洞察；核心资源和技术掌控，打造领先特性；探索智能商品的特点，进行商业合作模式探索，打造上下游合作生态。针对以上愿景目标，东风商用车还制定了高阶数字化服务发展方向。其中包括做精网联服务；维修技术突破构筑主动服务体系；在线交易平台建设；基于大数据的能耗管理等。

超前部署，科学规划，让东风商用车在变革中的市场取得了先发优势，在终端得到了良好的运营反馈。截止目前，东风商用车新能源中重卡累计销售5000+台，新能源中重卡市场保有量行业前三。干线物流L2+重卡累计销售超过700台，取得行业第一的成绩，覆盖超过100条线路，累计运营里程超过3000万公里，实现高速及封闭区域多场景布局。井下矿区L4智能驾驶，已完成样车开发，进入示范验证阶段；港口L4无人集卡，已在厦门远海码头进行多车多桥吊运营验证。

优异的产品性能表现，健康的运营生态建设，东风商用车正在不断满足新时代用户的核心诉求，为用户运营赋能加力。

不同于燃油车百年的发展积淀，智能网联新能源产品虽然发展迅猛，但整体来看行业尚处于起步阶段。无论是产品还是产品运营生态建设的探索，都需要一个引领者为行业“逢山开路遇水搭桥”，东风商用车正扮演了这样的角色。提供“东风方案”，贡献“东风智慧”，全力践行新时代商用车领军品牌的责任与担当，相信在即将到来的智能网联时代，东风商用车定能为客户提供全方位的价值升级，推动民族汽车企业开创新格局。