原创｜解放轻卡 势不可挡！上半年销量破5万 同比增长55% ！

新冠疫情出现以来，企业停工停产，社会经济生活一度临近停滞。正当许多企业还在苦思应对方法时，解放轻卡已率先一步走出泥潭并创造出佳绩。今年1-6月，解放轻卡销售突破5万辆，同比增长55%，交出了逆风飞扬的完美答卷。

7月2日，解放轻卡举行了线上媒体交流会，一汽解放青岛整车事业部轻卡部市场部部长宋高刚分享了解放轻卡的心得体会：“受疫情影响，部分小微企业生存遇到困难，原本在工厂、饭店打工的年轻人选择创业，催生了新的客户群体；疫情中线上消费增长，绿通、冷藏车等细分市场产生了新的增量；国外疫情爆发后，部分企业产品出口转内销，刺激了新的运输需求。这些都是与危机并存的机遇。”

机遇虽然出现，但是有准备的人才能抓住！

未雨绸缪，方能把握机会，早在去年11月，解放轻卡就在供应链整合、产品布局和营销部署等方面做好了旺季销售准备。  

在产品营销上，自去年开始，解放轻卡启动“绝对伙伴”和“百万油卡”等活动，在为卡友提供优惠的同时，更进一步凝聚了人心，从营销团队到供应商体系拧成了一股绳。

这种布局产生了良好效果，在解放轻卡应对疫情工作中，整个产销体系上下一心，如臂使指。为了让团队保持最佳状态，2月初，虽然条件所限不能全面复工，但整个解放轻卡的产销体系已进入工作状态。内勤跑外勤，经销商做线上工作，厂家每天和经销商进行线上会议，成为了解放轻卡的工作常态。博观而约取，厚积而薄发，正是有了前期大量的准备工作，梳理客户动态，掌握客户新需求点，在市场恢复后，解放轻卡逐渐展现了惊人的销售势头，4月销量同比增长近30%，5月销量同比增长近120%。而作为拳头产品推出的虎VN和J6F轻卡“城配双子星”更是广受好评，成为解放轻卡销量增长的排头兵。

“这种战斗一样的工作状态让企业从上到下保持了高涨的工作热情，2月底复工率已达到98.5%，甚至超过了去年同期水平。目前解放轻卡日生产能力稳定在1000辆左右，完全可以满足客户旺盛的购车需求。”宋高刚说。

在疫情最严重时刻，依然有不少卡友在为保障基本物资供应而在运输线上奔忙。这段时间里，封村封路、高速劝返、车辆故障无人维修，多重影响下卡友在外的基本生活保障遇到了困难。大家应该记得那则新闻——一位湖北卡友在高速上流浪7天，最终被交警在应急车道发现，而这只是当时广大卡友窘境的一个缩影。

“面对这种情况，解放轻卡率先行动起来，只要客户不停，我们就不停。客户有复工需求，我们会先行一步为其车辆进行全面检测，从基本用车保障上为客户排忧解难。”宋高刚说。疫情期间解放轻卡共推出8项措施助力用户抗击疫情：免费外出救援，还贷、维保延期，备件专车配送，赈灾车辆共享实时服务，免费爱心餐盒，免费提供口罩，维修费用报销，24小时服务在线。

解放轻卡全面的保障政策让客户得到了真正的实惠。疫情期间，卡友李师傅响应国家号召在家呆了两个多月，三四月份才开始跑车。在运输途中，他的车发生故障，用清障车拖了40多公里，花了近2000元，最终费用全部由解放服务站报销。他直言“危难时刻解放轻卡让卡友没有后顾之忧，以后换车肯定还选解放。”

得人心者得市场，解放轻卡疫情期间的保障不单限于用车，更涉及到客户复工的方方面面。“在疫情最严重那段时间，我们为用户解决了58起问题，包括酒店入住、返乡受阻、进厂拉货困难等。”宋高刚说。

除了对车辆本身的保障，解放轻卡还在行业首推客户维护基金和暖心基金，将对客户的关怀延伸到用车之外的生活层面。无论是疾病还是意外，无论是客户本人还是其家人，解放轻卡都会在双基金的框架下为他们提供最大帮助。

解放轻卡取得销售佳绩，除了应对疫情的良好表现，更与其一贯能急客户之所急的企业文化传统密不可分。目前解放轻卡已推出了四大平台、47款产品，产品覆盖度达到了91%。此外，为了满足不同区域的用户需求，还先后推出了长换油版、绿通版、快递版、海鲜版、丰收版和寒区版等多种个性化产品。

为了与用户紧密联系，解放行APP进行了全面升级，通过车机互联实现对用户反馈的在线化、可视化管理，真正做到及时反馈、及时解决。客户要节省保养成本，解放轻卡推出领先行业的机箱桥5万公里长换油产品；客户要舒适，解放轻卡首创单排车可平放前排卧铺；客户要节油，解放轻卡匹配新一代解放动力4DD产品，百公里油耗再省2升。如此种种，无论是在产品升级还是细节设计，只要客户有需求，解放轻卡都能最快时间做出反馈。

随着消费需求回升，绿通、冷藏以及城配等专用车市场需求旺盛；秋冬季环保监管力度加强，伴随国六标准全面推行时间将近，国六产品需求将迎来新一轮增量；5-21事件后，合规蓝牌轻卡销量持续上扬。面对下半年乃至以后一段时间的客户需求变化，解放轻卡已做好了万全准备。“解放轻卡优势在于产品平台全面，发动机类型全面，公告齐全，不管是那个细分市场出现客户新需求动向，都可以有针对的开始饱和式投入，满足客户需求。”宋高刚说。

连续四年实现行业销量增速第一，对于近几年的轻卡市场来说，解放轻卡绝对是一匹黑马。在疫情影响下，解放轻卡今年上半年又以55%的增速再次傲视群雄，年销售8万辆的既定目标已完成大半。营销团队的优秀战绩赢得了解放领导层的一致赞许，一汽解放的中重卡产品向来傲视群雄，而今在轻卡领域也要争得更大的天地，以现有趋势看，解放轻卡进入轻卡销售的第一梯队未来可期。