这几年随着城际物流的蓬勃发展，不少地区供应链公司应运而生，大量新生客户被供应链公司推出的车辆供应和货源打包的营运模式所吸引。东风轻型车意识到在当前存量市场的竞争日趋激烈，必须在行业大客户上进行着力与突破。
自去年起东风轻型车就积极地与各地地区供应链公司联系，在杭州经销商的支持与努力下，在去年9月份，与杭州一家供应链公司达成供销协议，大客户拜访建联工作初显成效。 通过对供应链模式的深入沟通，东风轻型车了解到它们的运营模式和匹配模式，从产品需求到价格再到服务等，针对性地对当地这家公司定制了客户突破方案，成功打开了这家大客户的意向合作大门。据介绍，东风轻型车在强化日常经销商管理工作的同时也加强了对经销商大客户业务的培训，在白日化的市场竞争中协助经销伙伴挖掘新渠道。 凭借东风轻型车在品牌上的优势、产品上的优势以及售后服务的优势，杭州这家公司在2019年7月签下首批30台凯普特K6-D28订单车。 东风凯普特D28 动力更优 使用可靠 搭载了D28发动机的东风凯普特，具有结构紧凑、轻量化、扭矩范围广，省油耐用转速高的优势。 在动力上，D28发动机最大扭矩高达280N.m，足足提升了8%，而低速扭矩提升至198 N.m，足足提升了10%。整车加速快，爬坡无忧。 另外，在总成上，还配备了与D28匹配的万里扬全铝5档变速箱和德纳5T后桥，通过合理的速比搭配，可以满足短轴距、窄体车型和重载量更大的中、宽体驾驶车型。可靠的动力总成系统，大大提升了运输过程中的时效性。让东风凯普特D28迅速在物流领域能有效开辟了自己的市场。 疫情期间车企虽然受到重创，但东风轻型车仍然不放弃一丝希望，从签订首批订单车至今，东风轻型车不定期上门与行业大客户沟通交流，对用车、维护等进行多方面沟通，不断提升与行业客户的互动和交流，提升客户车辆使用满意度。到今年1月至4月，这家供应链公司已陆续从东风轻型车采购55台东风凯普特，截止5月，累计实现订单签约140台，在杭州当地的轻型车市场有了自己的一席之地。 |
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