华菱星马召开工程车、物流车及港口车专题营销交流会

10月6日至7日，集团公司接连召开工程车、物流车及港口车专题营销交流会。公司领导刘汉如、何晓生、葛晓生以及营销分公司相关部门负责人、各区域市场负责人参加了交流会。

会上，各区域负责人相继介绍了区域市场情况、四季度工作规划。刘汉如听取了工作汇报并进行了工作总结，对四季度工作提出明确要求。他说：“马上就要冲刺四季度，全体与会人员要趁着此次会议的契机，相互学习交流，探索营销新思路。

8月份以来，我们的专用车和物流车系列兵分两路同步进行巡展，目前来看，效果非常好。后面我们还要继续加大巡展力度，扩大区域，让更多的用户看到我们产品的优势。”

刘汉如还强调，营销工作的核心是营销团队，营销工作的开展不是单打独斗，各区域负责人还要注重团队的培养，坚定信心，提振士气，每一个团队都要激情饱满地走向市场。眼看着这一年就剩最后一季度了，大家都要要有紧迫感、压力感、目标感；要关注市场，关注客户需求，关注竞争对手的变化，并且要敢于决策，敢于担当，及时与总部和领导沟通；对市场要保持高度的敏锐性和敏感度，要拼、抢、夺、争，绝不放弃优势产品，绝不轻言放弃任何订单，每一单都要拼，每一台都要抢；要实现高度的协同，实现总部与各分子公司的协同、各分子公司与二级网络的协同，以及整个华菱星马营销网络的协同，发挥资源的最大优势。刘汉如最后号召与会人员要敢于在开发空白弱势市场、敢于在细分市场做文章，敢于打破传统，创新营销模式，要让我们的营销队伍有造血功能。

会议还明确了下一步的行动方向，由于市场和需求变化快，变化大，应加强对细分市场的需求研究，抓机会和热点，抓趋势化产品，抓关键车型和重点市场，运用差异化营销手段，做好工程车、物流车、天然气车等产品的推广，根据市场变化做好产品结构的调整。所有营销人员要主动出击，抢市场、抓订单，关注法规变化及市场机会，同时关注客户需求，给客户推荐合适的产品加服务整体解决方案；针对不同区域不同产品营销模式要创新，并对好的模式进行试点和推广。

与会区域市场人员纷纷表示，现阶段产品升级和品质的提升给了大家足够的信心，安全性、可靠性、经济性、智能化等优势在行业内也非常有竞争力，只要发挥好这些优势就一定能够成功。后续将进一步加强产品巡展推广力度，重点研究市场用户需求，关注好各地大工程建设，做好布点工作，打好四季度营销冲刺战。