潍柴全球化密码：硬科技与软服务协同发力

在东南亚某电站项目中，保障电力供应的关键设备——潍柴博杜安燃气发电机组正稳定运行。

针对当地自然环境与客户需求，潍柴为客户深度集成了LNG供气系统、高低压配电系统、远程一体化监控系统等解决方案，在温度高、湿度大等恶劣工况下，发电机组依旧保持良好运行状态，打破了外资品牌长期以来的垄断。

无独有偶，在非洲西部的科特迪瓦，许多商场、工厂、医院等场所背后不可或缺的“电力心脏”也来自潍柴，潍柴发电机组以其澎湃、稳定的动力输出，赢得了当地市场约30%的占有率。令人惊叹的是，潍柴发电机组从2022年进入科特迪瓦到成为行业领导者，仅仅用了两年时间。

从东南亚到非洲再到全球，潍柴扬帆之处总能留下属于自己的精彩。

海外市场一直是潍柴战略布局的重要一环，去年以来，潍柴紧跟山东重工“优化市场布局、打造品牌矩阵”专项行动脚步，不仅在品牌上寻求突破，产品上更是力求自主可控。

时间的指针拨回2009年，潍柴迈出了海外并购的第一步，收购法国百年品牌博杜安，弥补了潍柴16L以上高速发动机的空白。

十余年来，潍柴坚持研发投入高强度，组建了大缸径发动机研发团队，开发全新一代M系列大缸径高端高速发动机，产品已广泛适配数据中心、高端船舶、矿用卡车、陆用发电等细分领域，动力性、经济性、可靠性等指标全面领先。

聚焦“国家战略、产业短板、技术前沿”，是潍柴的并购之路的初心，正是基于此，才走出一条“技术引进、消化吸收、自主创新”合作共赢之路，成功进军全球高端市场。

近年来，欧洲、东南亚及美洲等海外市场，订单稳步提升。通过产品创新驱动实现行业突破，潍柴推出的20M55燃气发动机、20M61柴油发动机等M系列大缸径新产品，满足数据中心、油气田及大型燃气电站等领域的需求，以差异化解决方案助力客户价值提升。

亮眼成绩的背后，是潍柴在核心战略市场的多点突破，而产品走出去且要走得远，服务更是其中的关键一环。

“全球化的制造交付体系和服务支撑能力是我们的‘秘密武器’。”在潍柴的海外营销人员看来，要在国际市场建立长期信任，仅靠硬件远远不够。目前，潍柴在全球拥有八大制造基地，通过全球化资源配置保证产品在当地的竞争力，持续为客户提供性能卓越、交付及时、质量可靠的产品；在海外设立三个供应链中心，积极鼓励国内供应商赴海外投资建厂，以满足当地市场需求；实现“三位一体”的快速支持能力，保证最合适的产品给到客户手中；服务网络覆盖150多个国家和地区，对于客户需求可实现2小时内制定解决方案，48小时内提供及时、专业的服务，确保每一台设备都能得到最好的维护。此外，潍柴还将服务从单纯售后保障向运营支持转型，拟定全生命周期的服务保障方案，为代理商和客户创造最大价值。

2025年初，潍柴更是在全球范围内推广“W-TCO”（全生命周期成本）服务模式，标志着潍柴海外业务正加速从“卖产品”向“卖价值、卖服务”转型。

目前，潍柴发动机全球保有量已经突破650万台，其中海外保有量超过120万台。2025年上半年，潍柴海外出口业务实现重大突破，销售收入同比增长36%。

在2025年集团年会上，山东重工集团围绕实现“十四五”胜利收官、做好“十五五”谋篇定策，确定了集团2025年任务目标及重点工作，其中，全力提速新能源、数智化、后市场三大战略转型成为当务之急。

“海外市场的快速增长，是潍柴综合实力的体现；数字化、智能化日益普及的当下，后市场服务则是我们提升服务水平的抓手，这些合在一起，便是我们推进国际化战略、加速向服务型制造转型的成果。”潍柴国际业务负责人强调，“我们将继续聚焦高端市场与核心区域，以领先的技术、可靠的产品、智慧的服务，擦亮潍柴国际品牌，让中国‘新质生产力’在全球舞台绽放光彩。”

潍柴的发展之路，正生动诠释着“市场拓新”与“转型向新”的深刻内涵，为铸牢潍柴品牌、打造“国际重工”写下有力的注脚。