北汽重卡营销人按下产品出海“加速键”

3月以来，北汽重卡产品加速出海，在墨西哥和阿曼市场接连取得标志性突破，彰显了北京数智重卡在全球舞台上的强劲竞争力。目前，公司海外业务以“高质量 低成本”战略聚焦定位中高端，重点突破欧美品牌主导的差异化细分市场，已有大批有志人才到营销市场一线摸爬滚打，在实践中磨砺自我，不断提升国际化视野，实现人生价值。

沙特阿拉伯作为全球近年来的新兴经济体，在其“2030愿景”宏伟蓝图的推动下，各大型项目陆续动工，市场需求急剧上升。北汽重卡对GCC国家的统筹布局为沙特工作开展提供了产品及市场开拓上的有力支持，使营销一线人员能够迅速在海外市场破冰。

在沙特阿拉伯灼热的阳光下，来自北汽重卡的“95后”青年米小强正用脚步丈量着这片陌生的土地。2024年4月，这位甘肃小伙带着与故乡戈壁同样炽热的闯劲，独闯中东市场。15小时跨国航程的疲惫尚未褪去，一落地利雅得机场的他便顶着6小时时差即刻梳理拜访路线——这场与时间赛跑的拓荒战役，在起跑阶段就已进入白热化。

面对文化差异与极端气候的双重考验，这位新生代营销区域经理独创"三热工作法"：以热情叩开渠道之门，用热血攻克升级难关，借热忱凝聚团队力量。在利雅得和吉达错综的街巷中，他40天累计乘车上千公里进行陌生拜访，将中国式商务礼仪与阿拉伯传统待客之道有机融合，累计23家重点合作伙伴的拜访记录本上，密密麻麻标注着每家企业的作息与洽谈偏好。

面对产品升级验证困难，他多次进行实地调研，采集工况及竞品信息并与技术中心同事通力协作，不断验证车辆进气、散热、轮胎等升级适配工作，在有限时间里争分夺秒，极限压缩开发周期，用2个半月时间保质保量完成了沙特产品的升级及验证，为打造出适合中东国家的专用车型夯实了基础；在完成产品升级后，制造部、质量管理部、质量采购部等重点部门攻坚克难，利用潮汐式生产在1个月内完成生产目标，保证了车辆如期交付。

目前，在他和团队的努力下，中东区域已开发出沙特及阿曼两个国家的经销商，并在阿曼市场实现第一批10台订单的批量交付，沙特市场也将在今年5月迎来首批40台车辆的发运。

自北汽重卡布局南美市场以来，营销将士们在2024年4月前往墨西哥积极开拓市场，初期多次遭遇“闭门羹”，在海外销售部领导的悉心指导下，大家深入调研当地市场路况、使用场景及实际需求，精准提炼出北京重卡的核心竞争力，通过创新性的市场策略和精准的产品定位，在一系列营销“组合拳”推动下，2024年6月以硬实力赢得经销商认可，成功拿下首批103台订单。

2025年3月，北京重卡在墨西哥市场隆重上市，标志着北汽重卡正式进军拉丁美洲市场。“酒香也怕巷子深”，在这场上市筹备工作中，南美大区总经理白向阳为做好这次上市发布会准备工作，他与当地经销商伙伴、墨西哥市场销售经理朱聪聪通力配合，克服两地时差影响，系统梳理服务与配件、网点布局、营销政策等工作项，细化市场需求， 开发渠道资源并落实各项工作，结合北京重卡欧六排放标准、高可靠、高安全、智能节油及卓越动力等核心卖点进行传播策划，特邀50余家当地行业媒体现场见证。同时依托前期市场开拓数据精准定位优质目标客户群体，多轮次现场讲解服务更是赢得了头部150名客户代表的高度赞誉。

在白向阳看来，面对困难最重要的是坚持与创新。在多次遭遇挫折后，海外销售部在墨西哥等区域试行“加盟+自营”的创新服务运营模式，及时沟通并从市场需求的角度切入，深入了解当地需求和使用习惯，为当地市场做个性化开发并坚定地进行渠道开发，必将收获客户的认可和信赖。

随着公司全球化布局的持续深化，以“创新”为核心的企业文化成为支撑业务突围破局的致胜法宝，北汽重卡营销人也将用脚步丈量产品销售的更多机遇，为北京重卡强势出海书写浓墨重彩的辉煌篇章。