如今的汽车市场已没有秘密可言，每每有开创性的新产品面世，赛道上就会立即布满跟随者。将“流量”变为“留量”乃至“销量”，需要品牌做到人无我有、人有我优，这也是新进者宇通轻卡敢于喊出“开启中国新能源轻卡3.0时代”的关键。 5月6日，宇通新能源轻卡T系列全国上市（深圳站）暨战略客户签约仪式在深圳举行。虽然是轻卡领域的新品牌，但宇通轻卡的到来吸引了超多流量，华南区域的重点价值客户都到现场一睹新品的风采，发布会座无虚席，仪式结束后也久久不肯散去，记者了解到，他们留下来都是洽谈商务的。 看来宇通新能源轻卡T系列在华南区域获得了用户的一致认可。
众所周知，作为中国经济发展最发达和活跃的区域，华南是卡车的重要市场，如果能在华南站稳脚跟，则中高端的品牌形象就稳了。宇通轻卡正是凭借着卓越的产品力和对华南用户痛点的洞察，成功将“流量”变成“留量”，进而实现重塑纯电轻卡新标准的引领者目标。 可靠性遥遥领先 让客户不选都难 华南区域一年中大多日子高温多雨，电动轻卡经常因涉水而出故障停驶，这已成价值客户心病。这部分客户的诉求是高效，频繁停驶造成的拖车、排查和维修耽误的时间让高效无从谈起。 “宇通新能源轻卡从未出现过因涉深水而停驶的现象，这令我们非常惊喜。”欧陆新能源顾总告诉《润鼎商用车》记者，仅这一点就已经远远超越其他品牌了。
作为新能源物流车的专业租赁平台，欧陆对各品牌新能源轻卡的可靠性有着绝对的发言权。首批50辆宇通新能源轻卡的使用体会令他对宇通品牌完全折服，“客车老大造的卡车同样值得信任，我们要大量增购宇通新能源T系列轻卡。如此省心的产品，不爱都难。” 赚钱力首屈一指 实现客户价值越级 运营成本低是新能源轻卡能被客户选择的核心，其他的所有特点都要围绕此核心锦上添花，而只有能帮助客户多省钱、多赚钱者才是雪中送碳。 相比燃油车，宇通新能源轻卡T系列综合运营成本年度最高可省67000余元，6年最高可省40余万元。任何一位价值客户看到这些数字，都会为宇通轻卡创造的低成本解决方案而心动。
记者3月曾在北京采访拥有6台宇通轻卡的郑州客户，他亲口说核算下来相比燃油车一年节省了40多万元，他也是 “从不信到笃信”。 简化复杂问题 兑现助力高效物流承诺 对于市场前沿的深度把握，来源于用脚步丈量市场一线。5月6日，宇通轻卡董事长兼总经理顾德华在吃早餐时频频被客户围坐提问，他干脆不吃了，把碗盘向旁边一推，有问必答。 顾德华被看成是高端轻卡的缔造大师，他独特的思维方式和运营的霹雳手段一度被传为佳话。无论是经销商还是客户，都乐于与他合作，究其原因，本质还是他擅于将复杂问题简单化，不轻易承诺、承诺后必能兑现的那份靠谱儿。 他说，“要做好新能源轻卡无非是解决客户三大焦虑——里程焦虑、可靠性焦虑和质保焦虑。”
此前在北京、郑州和深圳市场的批量使用证明，宇通轻卡可以覆盖市内往返和城际单程运输需求，波谷充电、中间补电，“上个厕所的时间就能充电50-100公里”。可靠性焦虑，考验的是整车三电集成能力，而宇通在这方面绝对领先。质保方面，电池8年/40万公里是行业最长质保，超出质保后，电池还能在宇通的PACK工厂做电量平衡，再用几年。 解除了顾虑，客户没有理由不选择宇通轻卡。顾德华笃定，渠成水自到，宇通轻卡一定会成为城配物流的首选。 结语 深圳的上市活动，再次验证了宇通轻卡的品牌号召力。相信今年的新能源轻卡市场，定会因宇通的深耕而发生巨变，珠三角地区绿色城配物流将进入“纯电轻卡新标准”的客户价值时代。 |
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