俗话说“万事开头难”，但对于仅造卡车一年的“新兵”三一重卡来说似乎并不是如此，自2018年5月18日上市至今，三一重卡累计已实现12000余台的销量，这一成绩对于刚刚步入卡车行业的三一重卡来说，无疑是一个令不少品牌都汗颜的成绩。而在此一周年之际，三一重卡也推出了周年庆特惠抢购活动，28.8万限量1000台，一年仅此一次，在三一卡车APP的5月18日下午3点18分准时开抢。在三一重卡这样的成绩背后到底有什么营销秘诀？现在一起让我们来揭晓吧。
互联网助力 新营销模式成为“破冰铲” 2018年3月31日，三一重卡开启首次网络预售500台，仅53秒售罄，趁着这一势头，5月18日三一重卡正式上市，并交付31台。上市以后，三一重卡又再次抢购了三批，6月28日500台46秒、7月26日全款500台也仅用了19分、8月28日1000台仅63秒就卖完了，四战四捷，这让三一重卡“一炮而红”。在卡车行业来说，已经很长时间没有如此大的“动作”了，这种互联网的模式又成为众多车企重新思考的话题。
利用APP线上购买、卡迷推荐以及全互联网化的宣传，三一重卡在四次抢购之后，仍然保持快速增长，2018年9月产销双双突破1000台，正式迈入月销千台的俱乐部，而紧接着的10月份，销量再次突破，达到1500台，一月一个台阶，三一重卡或许连自己都没想到自己会火的如此“一塌糊涂”。
线上线下联动营销 三一重卡营销模式再进化 线上的互联网营销让三一重卡大获成功，但三一重卡很快便意识到线上营销的局限性，客户无法第一时间试车、体验实车、APP功能的局限等，在2018年11月上海国际宝马展上，首次试水线下营销，最终在宝马展上实现销售2015台，其中还包括500台的国外订单，这也成为三一重卡线下营销的开端，也为三一重卡2018全年营销活动画上了一个圆满的句点。
进入到2019年，三一重卡进一步拓展线下营销模式，在开年的春季团购会上，三一重卡成交4020台，线下营销模式不断深化，同时启动全面启动线下体验店和营销合作伙伴的招募，陆续已有100多家汽贸公司成为三一重卡线下体验店或营销合作伙伴，线上与线下实现全面的联动与对接。
从线上抢购到展会、团购会、营销培训以及线下体验店，三一重卡在营销上并没有拘泥于某一种单独的模式，而是不断在探索一个全新的营销复合营销模式，而这里面的核心便是线上与线下融合与联动，打通线上与线下的壁垒，为用户提供更加透明、专业以及便利的一站式购车综合服务平台，这或许就是三一重卡能够持续热销12000台秘诀所在。 |
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