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原创|徐工汉驰 凭什么建奇功

2023-1-2 14:18| 原作者: 编辑部|来自: 润鼎商用车

“如今两鬓渐如霜,仍愿策马建奇功”。

听惯了“马力”、“吨位”、“多拉快跑”等务实得没有丝毫感情色彩的词,徐工轻卡总经理魏中良的这句话,给理性的轻卡行业带来久违的浪漫,也将徐工汉驰的英雄梦想和盘托出。12月30日,踩在新旧交汇的节点上,英雄梦想首战告捷——3分42秒,500台徐工汉驰星系列轻卡被抢购一空。

徐工轻卡总经理魏中良

越内卷的生意,越需要换个玩法

江淮系、福田系、“铃”家族等老牌轻卡,再加上重汽、宇通、吉利、陕汽等新势力,下滑的总量遇到更多的分食者,轻卡市场已经不能用“红海”来形容。当厮杀已成“血海”,一味拼参数、拼价格就会越来越卷,从拼杀中成长起来的徐工汉驰一干人马,当然知道拿着旧地图闯不出新航路,更知道哪里是轻卡市场的薄弱环节、哪里有大力出奇迹的空白地带。


“改装是轻卡行业的刚需,然而,大品牌追求通用化,用户买完车还要自己改、自己承担改装风险,当我们听到越来越多年轻卡友抱怨个性化需求无法得到满足,当我们收到越来越多卡友的定制化需求,就强烈感受到卡友的个性价值对于轻卡产品开发的重要意义。”魏中良这样解释“全面专属定制”的缘由和成为全球定制物流引领者的初心。

找准空白,切入进去,就有成功的可能。接下来的问题是,徐工汉驰需要解决个性定制与规模效益的矛盾,当它选择复杂留给自己、把简单留给用户时,要有能力接得住扑面而来的考验。

为解决这个难题,徐工汉驰采用一体化设计思路,解决各类改装市场带来的质量风险,建立汉驰域,从底盘、动力、座舱,到车身、上装、场景,为用户提供全方位域控赋能,实现属性定制、功能定制、颜值定制的全面专属定制,给内卷的轻卡行业带来一次颠覆性的迭代,为“建奇功”找准了战略方向。


看清远处的方向,看透近处的细节

专属定制,让徐工汉驰看到豁然开朗之处;把事做对、做到极致,让换个姿势奔跑的徐工汉驰后劲十足。

此前在星系列产品品鉴会上亮相的三款产品,是徐工汉驰的一次牛刀小试。汉驰天王星配备德威D25动力,可释放蓝牌极限动力;汉驰豪省星搭载全柴Q23,高效节油;汉驰巨能星搭载宁德时代81.14Kwh电池+绿控60Kw电机+集成式电驱桥,综合续航大于200km,极具性价比。


在轻卡行业,只要动力对了,车就对了一半,爆款动力总成降低了徐工汉驰与用户的沟通成本,只要车价合适、品牌靠谱,用户会很乐意去尝鲜。显然,这些要素,徐工均具备,它还额外提供了7项首创技术,每一项都打在用户心坎上。

比如,冷藏车内嵌式冷机控制器、插接式箱体冷机电源线及顶灯电源线,避免改装对驾驶室的破坏及线头裸露,降低短路、起火等故障。再比如,首创上表面无铆钉车架,标配定制运货辅助小车,底盘喷聚脲保证3年不锈蚀,低滚阻车桥技术每年节油1万元。此外,在行业普遍2年20万公里质保的背景下,徐工汉驰提供五年整车保修不限里程、不限车主,三大总成件只换不修。

左为上表面无铆钉车架,右为运货辅助小车

7项首创之外,徐工汉驰有“8大加持”,从便于检修、加注油液的可掀前围,到可定制企业logo、宣传语、投射功能的一体式电调电加热后视镜,从可实现手机横向放置、快速充电的仪表台,到可根据负载调整的节油开关,再到气囊座椅、腰托神器、6孔高承载轮胎,再加上如魏中良所说的“三年六不”承诺(即车子使用三年不漏、不锈、不松、不响、不偏、不乱),你会发现其对场景研究之透彻,对用户痛点把握之精准,“建奇功”对徐工汉驰而言,是英雄梦想,更是十足把握。

左为可掀前围,右为便捷手机支撑

自12月30日汉驰星系列陆续上市后,徐工汉驰将向2023年销售1万台的小目标行进,至于市场反馈如何,我们等500台徐工汉驰写出第一张答卷。
     发布者: 刘光辉 | 查看: 52389

 

 

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