领航卡车浙江美特销量聚势增长

2022年，疫情形势反复不定，商用车市场未能迎来预期的复苏，商用车企业面临又一次“大考”，同时，用户也面临复工难、开工难等问题，很多经销商也面临着巨大的困难和挑战，但是，这不仅没有让大家退却，反而激发了浙江美特的斗志。浙江美特在疫情期间利用无法行销的空档，组织经销商培训，通过网络会议的形式为二网赋能，主要从二网操作的薄弱环节进行突破，为二网建立竞争意识，当下市场不再是增量市场，是存量市场，从竞品手中争夺市场份额，同时每争夺一个客户将客户关系维护做到极致，利用客户的裂变完成一网、二网的指数级销量增长，实现逆势增长，书写荣耀篇章。

为了更大范围提升市场的占有率，浙江美特从竞争出发，通过市场分析及占有率数据为二网树立竞争意识；通过对比竞品找出时代产品的主要竞争对手，识别对手的主销产品；通过对比对手的参数找到我们自己的产品卖点，提炼话术，提升营销能力，同时对二网进行金融方面的培训，推广0首付和10万免息等金融产品，降低购车用户的负担。通过竞争、卖点、金融等为期2次的培训，乐清二网在4月份实现销售16台，实现销量200%增长，取得了卓越的销售战绩。

在疫情有所缓和的时段，浙江美特针对二网能力欠缺而出现的问题，由销售经理进行驻店提升，根据木桶效应，快速补齐二网的短板，在旺季到来之前提高二网的出货能力，为迎接旺季做好充分准备。

为减轻二网负担，同时提高客户复购率，浙江美特自行购买走访礼品，分别在温州、乐清、苍南、平阳开展了为期5天的二网老客户走访活动，累计开展10场客户交流座谈会，本次活动参加用户超过300人次，获取意向客户22名，现场订车5台，在了解客户需求及老客户诉求的基础上增加了老客户的粘性，将8名老客户发展为我们的意见领袖，意见领袖在4月份已推荐新用户购车10台。5月份意见领袖推荐意向用户16名。

成功的秘诀到底是什么呢？成功的秘诀就是不止步于一时的困难，做行动上的强者，认准目标，不断努力。相信有着敏锐的市场嗅觉和超强行动力与毅力的浙江美特，一定能在未来的经营中大放异彩，与福田汽车携手共进，创造更好的成绩。