今年，轻卡市场由“增量竞争”转变为“存量竞争”，车辆销售增速放缓，厂家和经销商都面临着较大经营压力。 如何在存量市场中拼抢市场？福田领航给出了答案——用具有王炸产品力的蓝牛王产品，给经销商在红海竞争的底气。 这款历时两年、深入全国 50 多个县市、调研覆盖350+城配物流场景打造而来的 “智悦化”产品，自上市以来成了福田领航全国经销商的“招牌菜”，即使在疫情期间众多用户也是慕名而来，订车后满意而归。记者采访了全国四个有代表性的区域经销商，他们反映的情况让蓝牛王的火爆跃然纸上。
福田强大品牌力背书 用户满满都是信赖 如果把市场看成大海，企业看成船只，那么品牌就是压舱石。市场风平浪静时，大家都正常前进，但当天气突变、惊涛骇浪出现之时，压舱石的作用就突显出来。 作为中国商用车企业的龙头品牌，福田汽车为旗下子品牌强大的赋能力，在当今的市场背景下，就显得格外耀眼。慕名而来的用户表示，福田是大品牌、老品牌，选择福田的产品不会错，他们对福田汽车有满满的信赖。 哈尔滨鑫源达总经理李辉告诉记者：“用户对福田品牌的粘性很强，认为福田是大品牌，品质可靠有保证。尽管春节后东北的疫情常严重，但2月初刚开始销售就被抢购了8台，相信在这波疫情平缓后销量会更可观。”
临沂南沃品牌经理王学刚说，“在和竞品的比拼中，福田品牌的威力得以充分显现。蓝牛王六成以上的用户是复购，有集团用户表示就是认准了福田，今后换车非福田不买。“ 保障用户对于品牌粘性的除了产品力，服务力也是重要一环。“我们与福田品牌合作已有十五年之久，见证了福田在售后服务方面一以贯之为用户提供最大价值的实践。半径50公里以内就有服务站；绿色救援保证一小时达；配件调配速度快，用户着急换件可拆卸现有商品件救急。” 王学刚说，“好的服务铸就了一茬又一茬客户对福田品牌的信任，尤其在国六时代，让我们对福田产品更有信心。去年蓝牛王刚上市我们便开始销售，厂家当时给定的目标是500台，但我们给自己定了800台的目标。” 饱含年轻化因素 时尚与潮流感难以抗拒 卓越的产品力是领航蓝牛王打开热销之门的金钥匙。自出道以来，蓝牛王就以其饱含年轻化的设计语言吸引了诸多年轻一代。四位经销商均表示，蓝牛王的用户以85后居多。 时尚潮流的外观，宽敞的驾驶室空间，电动后视镜，减震座椅，这几项功能，是吸引年轻用户的“撒手锏“。
云南仲琼品牌经理王勇表示：卡车用户趋于年轻化，他们在选车方面更加注重自我感观。领航蓝牛王自入店以来就受到不少90后的喜欢，就拿上个月买车的两位车主来说，他们来看车时基本都是带着需求而来，选车时就强调外观要新颖，座椅要带减震功能，要配置导航和倒车影像功能。蓝牛王完全符合他们的要求，他们当时毫不犹豫就下单了。 蓝牛王主打城配物流场景，还有一部分用户买车后用于平台接单。年轻一代对于车辆的外观颜值和驾驶室舒适性格外看重，以上几项正是竞品不具备而蓝牛王独有的。击中了用户的痛点，在整体价位上又没高出多少，性价比卓越，正如南京昌春总经理薛昌春所言，“有的用户来来回回进店五六次，最后还是买的咱家产品。用户心理咱已经洞察了，只要他试驾过，就种在心里了。“ 记者了解到，厂家还推出了无人能敌的金融政策，零首付，24个月免息，为暂时资金困难的年轻人扫除了最后一个购车障碍，这也是福田厂家助力疫情下年轻人就业创富的有力举措。 欧康动力加持 蓝牌轻卡完美CP 虽然领航蓝牛王有多款动力搭载，但采访后记者了解到，匹配欧康动力的车型销量更好。 欧康2.5L发动机秉持“以效率最大化”的理念研发，具有省、劲、静、轻、久五大优势，与蓝牛王在技术研发、优化匹配及服务支持等领域进行全方位合作，通过运输场景进行定制化开发，配装整车后实现了动力性与性价比的完美平衡。
蓝牌轻卡竞品的动力多是从原有机型扩缸或缩缸而来，而欧康是全新开发的新品。最大输出功率可达180马力，低速1000转时扭矩高达330牛米，动力强劲。采用国际上先进的燃烧技术，百公里油耗比竞品低9%。B10寿命达到70万公里。 得益于欧康动力的加持，在南京从事水泥、金属、混凝土等建材重载运输的用户对领航蓝牛王青睐有加。薛昌春介绍说：“根据我们对已售出蓝牛王用户的调研情况看，一方面欧康发动机动力强劲爆发力十足，具备起步快、加速快、超车快的特点，重载运输也比较轻松；另一方面欧康发动机配蓝牛王，整体性价比较同级别机型配蓝牛王更高，而且节油性的表现也要更好。好产品的力量是潜移默化的，已购用户经常会给店里介绍新用户从而促进了销售。” 临沂经销商告诉记者，他们已经完成了100台的销售，疫情缓解后，销量会上得更快。越是在艰难的市场环境下，产品越是能回归价值。领航蓝牛王的旺销诠释了一个最朴素的道理，为用户创造最大价值，用户一定会认同并埋单。 |
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