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品牌向上 营销破圈 福田奥铃10.22万销量秘诀何在

2022-1-28 12:36| |来自: 企业供稿

2021年,在经济放缓、运价低迷、市场艰难的背景下,卡车市场上下半年“冰火两重天”。而在这样严峻的形势下,福田汽车逆势上扬,成为中国首个销量突破千万的商用车企,实现单月销量突破10万辆、全年以65万辆的优异成绩,连续17年位居商用车行业第一。


而奥铃作为福田汽车轻卡核心业务主体冲锋在前,也达成了10.22万销量和品牌价值翻番,成为轻卡版块的一抹亮色。

3年时间,福田奥铃究竟是如何做到的?

品牌向上 成绩卓越

2021年,奥铃在科技创新、用户为本、匠心制造“三驾马车”的强力驱动下,实现了两年销量翻一番的卓越成绩,为奥铃轻卡领军品牌的实现夯实基础,也为福田汽车品牌向上的道路做出贡献。


从国五排放到国六排放,从传统能源到新能源,从产品到解决方案,福田汽车品质成就了突破千万辆的里程碑,成就连续17年中国商用车销量第一的不败战绩。

福田奥铃也在千万辆之下,以产品力为抓手,成就了轻卡行业3年逆风翻盘,销量上涨200%的传奇事件。在品牌向上的路上,奥铃仍将果敢出击,乘风而上,以好的产品和服务为轻卡行业持续赋能。

洞察需求 产品向上

销量上涨的背后,是奥铃对轻卡新需求的精准洞察,也是奥铃超卡工厂的精益制造,毕竟“好的产品会说话,客户会用脚投票”。


2021年,蓝牌新规、全面国六,奥铃深度挖掘市场的需求,推出了一款又一款走进客户心里的好产品。青春三浪,专为不同工况的城市工况打造,是年轻人创业的第一款车;奥铃北极熊,两年销量冠军的冷藏车首选;奥铃大黄蜂皇宫版,首辆跨次元DIY中卡,为卡友们健康致富铺平道路......

款款产品精准洞悉市场需求,在轻量化+高承载的蚁象平台、福冷仙技术等的加持下,福田奥铃将细分市场优势做到极致。

金奥铃—领跑中国高端轻卡

面向高端行业的力作,以十大黑科技全力打造的行业高端轻卡风向标,让全新金奥铃成为轻卡行业的天花板。


奥铃M卡—全新一代高端小卡

城市化发展浪潮中如何能缺少奥铃轻卡。颜值、性能双冠,奥铃M卡融合9大场景,30+细分物流场景,轻快灵等优势加身,辅以高颜值+靓丽配色,彰显现代化城市之美。


玉兔II号—专为女司机和新手打造

它是首款聚焦女性卡车驾驶员及新手司机需求的自动档产品。在支持女性创业、独立的潮流中,奥铃率先发现了女性驾驶员对运输职业的渴望,一辆好开易上手的奥铃玉兔II让无数运输致富梦想成为现实。


十四五开局之年,奥铃扎根产品,2022年,奥铃系列新产品将持续夯实市场基础,成为一个又一个客户的致富帮手。

破圈营销 碰撞火花

好的产品接地气,好的营销也是一样。奥铃令人眼前一亮的破圈营销印证了那句话:“奥铃一定要接地气,蹲在地上去接地气。”


产品要抓,人心也要暖。21年奥铃和客户心交心,共度疫情的艰难时光。以直播互动的形式举行“卡友春节七天乐 奥铃带你逛京城”的活动, 22年再次开启“卡友春节七天乐,奥铃带你品美食”活动,将再次与奥铃卡友相聚云端。


迎合年轻群体的喜好,倾听客户心声,“奥铃卡友吐槽大会”亮相3·15。通过调侃吐槽的方式与卡友们面对面交流,理解卡友心目中的“那辆最好的轻卡”。

直播还能这样做,奥铃总裁李杰2021年度工作总结报告开启全网直播模式,真挚幽默的发言、精辟独到的总结瞬间拉近奥铃与客户的距离。


多种行业首创的互动方式让奥铃品牌持续升温,把年轻化路线进行到底。福田奥铃多种营销方式归根结底是“一切从客户出发”的价值倡导,与集团“新科技·新生态·新体验—引领营销变革”的企业战略发展方向一脉相承。

不难看出,无论是产品战略、营销思路,还是精神内核,福田奥铃与福田集团始终步调一致、同频共振,这种默契套用现在非常流行的一句话叫做:“我与你意念合一”。

站在十四五又一年的起点上,站在下一个千万辆的目标前,福田奥铃正以积极姿态迎接充满变革的2022年,吾辈意气风发,亦可弄潮搏浪!
     发布者: 刘光辉 | 查看: 3246

 

 

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